老匡:遍地都是短视频、直播创业,真正的机会在哪?

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显然,要说服各位主动放弃所谓的风口与红利,太难了。从众效应是如此强大,使得大家可以直接无视“风口形成的原因”与“背后的赚钱逻辑”。反正身边的朋友在搞,我必须搞,你说什么,随意。

 

好吧,先说一个事实。据了解,去年做dou+带货的团队,大半已搬到杭州开始搞抖音直播带货,即“付费做Feed流广告引流到直播间+直播间卖货转化”模式。去年的今天,这些团队还在热火朝天的测试与投放dou+广告卖货,红利仅仅持续了不到一年,嗅觉灵敏的他们,现已转型…


不出意外,“Feed流”带来的“直播带货”与“培训”生意最多能干半年至一年,剧本已经写好,没有悬念。这就是紧跟抖音、追逐红利的结果,团队彻底沦为推广“dou+、Feed流”产品的工具人,而抖音,永远是最大幕后赢家。他吃肉,你喝汤,能不能喝到,还要看运气。

 

一、“抖音Feed流直播带货风口”形成的原因是什么?

 

近两年,抖音的战略就突出4个字:出海、出圈。


外面出海受阻,里面各种出圈,其野心、打法与腾讯几乎一致,围绕娱乐流量(腾讯是社交流量)拓展游戏、教育、电商等业务。


在抖音眼里,直播电商有着特殊含义,它不仅是疫情下的超级社会热点与唯一增长点,或许还是拐入电商赛道,弯道超车阿里的大好契机。于是,早在去年就缓慢推进、步步为营的“淘宝熔断”战略,开年后突然激进提速,彻底摊牌:抖音不仅是内容引流工具,它要吸纳海量商家入驻抖音小店并打通支付通道,构建自己的电商闭环。

 

所以各位也看到了,从“天价签约老罗”“频繁邀请明星直播造势”到“以前高高在上,现在偷偷摸摸游走于各种民间圈子聚会、行业论坛的官方招商人员”…无一不是抖音发力直播电商决心与意志的体现。


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抖音一发力,中小商家就要遭殃,因为几乎所有平台电商的利润大头并非来自GMV抽成,而是广告,说白了就是卖流量(参考阿里财报的盈利结构),直播电商也不例外。所以,抖音直播间获取流量方式,已经悄悄从“平台扶持”跨入“付费购买”时代。流量成本上升,利润必然降低,何况直播所售产品普遍毛利极低。

 

那么,抖音是如何销售直播间流量的呢?一是dou+产品,用短视频给直播间带量;二是更直接粗暴的“Feed流”产品。这也是为什么大家突然一窝蜂研究抖音Feed流推广的原因。但是无论你怎么研究,一旦平台下场收割,直播红利肯定也就没有了。所以在上篇文章里,老匡冒着被开团危险,拉着各位别去送人头。

  

 

其实也不用抱怨,平台卖直播间流量是行业发展必然。10%的主播与商家挣钱了,他们肯定要下场收割。天下没有免费午餐,移动互联网都负增长了,哪个平台都没新用户,都想着存量变现,割一割很正常。

 

二、“抖音Feed流直播带货的赚钱逻辑”是什么?

 

以前,直播间流量免费时代,你只需要做好供应链、管理好主播、把控好物流售后即可。严格意义上,以前你只需做好“直播”这一件事。现在,你要同时精通两件事:1、Feed流投放;2、直播。


个人认为,光“直播”就够中小商家喝一壶,现在好了,你还要疯狂控制流量成本,使得即便卖利润薄如纸片的产品还能盈利,就问你,你能招到这种超级专业、精细化的运营人员吗?反正我是招不到,你可以试一试。

 

综上所述,老匡观点明确且固执:直播流量一旦收费,盈利难上加难。以前靠平台扶持,顶多20%团队挣钱,二八定律。现在平台开始收割卖流量,赚钱概率10%都不到,一九顶天了。

 

很多人又问,“视频号直播”有没有搞头?还是上面那条铁律,你就看它卖不卖直播间流量?不卖?大红利;卖?没几天了。据了解,视频号正在内测“付费推广视频”功能,如图。


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可以想象,该功能上线后,大家一定在花钱推广视频的同时开视频号直播卖货,这与各位正在玩的“豆荚+Feed流”给抖音直播间引流有何区别?没有任何区别。


说白了,视频号这手“付费推广视频”产品,也是间接卖视频号直播间流量,套路与抖音一模一样。如果非要二选一,我暂时站腾讯,毕竟赢一手“私域”。

 

三、说了半天,是不是没有一丁点机会?

 

未必,下面分享几个可能性。

 

1、劝中小商家放弃C端卖货,做B端生意!

 

直播行业有个逻辑陷阱,即上篇文章里提到的“战略性亏损”。我发现做直播的朋友,普遍认同“薄利多销”理念,即:先亏钱做量,再问量要利润。


殊不知,薄利多销有个大前提,就是你的销售环境足够稳定,但是直播本身存在太多变数,加之抖音的公域流量属性无法降低边际成本等,导致很多人挂在薄利多销的路上。死因与APP疯狂补贴用户,还没等到盈利就倒闭了一样…


所以,与其每天与用户斗智斗勇,不如直接放弃C端带货,做B端生意(例如招商),毕竟毛利足够高,流量随便烧。举个例子,如图。

 

 

2、小团队在抖音最适合做短平快项目!

 

谁都想做长久生意,但是目之所及,真正在抖音赚到钱的基本都是短平快小团队。本质原因还是因为以内容为核心的算法导致粉丝属性与账号脱钩,行不行全看作品,抖音积累的粉丝价值不大。


老匡青岛一好兄弟,这两年斥巨资转型短视频、直播,最终选择了快手平台,问其原因,答:“抖音就是快速撸”。别信我,信市场与从业者。具体有哪些短平快项目?看我前文,如老匡:7个抖音0门槛创业小项目,赚个买菜钱问题不大!》《老匡:10个抖音0门槛赚钱小生意,不懒有手就行!,尽管有些已经过时了,但依然可以尝试,毕竟抖音算法,谁也说不准。

 

 

3、新品牌、小品牌不要找MCN做直播,做种草!

 

为什么劝新品牌、小品牌不要做直播呢?两个原因:第一、顶流、大主播看不上你。这个无解,给钱人家也不给你播。像薇娅、李佳琦这种顶流,两种合作渠道,1是直接找他们选品团队,可以碰运气,但没基础不可能选你,因为她们自己也搞不动了,也要靠货带人。据匡扶会会员爆料,现在与薇娅合作的新品牌,一般10来个商家,每家掏个百来万,凑一千多万请流量明星带着产品找薇娅,才有可能合作。新、小品牌基本没戏。2是走渠道合作,例如薇娅走渠道,一般收费35-50万,10%+的提成,单价200的产品能卖3000-5000单,加上退货,你自己算算赚不赚钱?

 

第二、你找不到大主播,只能找中小主播,但是这帮人既没量,还压价,导致频繁降价损害的品牌价值远大于销量带来的利润,并不划算。以前我也说了,你天天降价搞直播,后面用户只加购不下单,就等你开播降价。

 

所以我劝新品牌、小品牌,干脆别搞直播,没事别降价了,找KOC慢慢种草吧,成本低,在几乎所有平台开始模仿抖音算法推荐的情况下,你投的KOC作品还有机会上热门,上热门就爆单,就这么慢慢磨,沉淀一两年,品牌就出来了。

 

4、个人坚持做自媒体,问题不大!

 

最后,说说个人在遍地都是短视频、直播创业的大环境下,能做点什么?依我说,30岁以上的朋友,有一定经济基础,直接组队弄抖音小项目,例如匡扶会⑧群邱老板,一边公务员上班,一边宝宝取名、汽车挂件等几个小项目、几个小团队干着,日子无比滋润。


30岁以下的朋友,抗风险能力不太强,自己动手做做自媒体就好了。在不断优化内容的情况下,快手、B站、知乎、小红书,随便哪个平台坚持半年一定能做出成绩。你要是不信,来参加我们10月份的深圳线下聚会,现场给你摆案例,兄弟。


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