单篇销售13万+,40个私域社群的神仙种草号藏不住了!

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一年一度的双十一马上就要来了,上周带货女王薇娅与口红一哥李佳琦的双十一预告也相继出炉,每年的双十一都是所有商家、消费者摩拳擦掌、严阵以待,用最优惠的价格获得最大的收益。

在商品种类繁多、各类叠加活动复杂到眼花缭乱的时候,直接整理出最佳优惠方案的种草号就十分重要了。「兔姐种草」就是其中一个十分不错的公众号,在仔细分享好物的同时带来优惠活动,让粉丝们总是忍不住跟着一起买买买。

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△「兔姐种草」

「兔姐种草」为公众号大IP少女兔旗下的衍生种草号,专注种草和买买买,从2018年下半年开始运营,已运营两年多,累积粉丝150万+。

超九成女粉,购买力强劲

与许多种草类账号相似,受众和目标用户为18-28岁爱美的精致女生。粉丝画像也基本是如此,「兔姐种草」的粉丝多为一线城市大学生、白领,都是美妆时尚爱好者,女性用户占比高达90%,众所周知,女性的购买力都是不容小觑的。

从近三个月的留言词中显示,常常有粉丝留言留下自己想要了解的内容,这样的互动让「兔姐」能够更好的了解粉丝需求,并且也能从中看出粉丝对于「兔姐」的信任与支持,对于产品的接受度也相当不错,粉丝粘性高,转化自然也好。

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△「兔姐种草」-许多求推荐留言

除了积极留言外,许多「兔姐」的铁杆粉丝还常常会将新发布的文章主动转发到「兔姐」的粉丝社群,与还未及时看到文章的姐妹们一起分享、讨论今日好物。

一直以来,女性对于消费和变美的需求都是非常大的,作为少女兔的衍生种草号,创办之初就是为了给粉丝们一个时尚美妆指南,不仅为粉丝提供外貌优化方案、精准的购物建议,更引导粉丝追求个人成长。

精准的种草定位吸引了众多女粉,而这类粉丝大多都是有购买需求的, 持续为粉丝输出高质量的垂直内容,并且「兔姐种草」团队会定期对粉丝进行调研,增加与粉丝沟通的途径,及时了解粉丝需求,精准定位的内容对于粉丝的吸引力极大,很好的提升了产品的转化率。

开设新栏目,增加互动了解需求

任何媒体账号都有共同的问题,就是创新。在内容主题不变的前提下进行迭代升级,给粉丝带来新鲜感。读者在进化,创作者也要不断进化,如果无法始终如一的坚持产出优质的内容,读者就没有了关注你的价值,那账号势必会被淘汰。「兔姐种草」也深知这一点,时常根据粉丝需求迭代全新内容。

「兔姐种草」团队会定期对粉丝进行调研,增加粉丝的沟通途径,及时了解粉丝需求,根据调研进行调整,输出更多对粉丝有用的内容。

除此之外「兔姐」开设了像是“护肤诊断室”、“真人改造社”等固定栏目,挑选典型案例为粉丝解决护肤问题,为普通女孩提供实际的变美方案,这类“接地气”的栏目更加贴近粉丝需求,深受粉丝喜爱。

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△「兔姐种草」-真人改造栏目十分受欢迎

另一个十分有特色的“深扒经典动漫、电视剧里的时尚元素”亦是被粉丝们所喜爱,甚至有品牌方直接要求以此为内容形式进行推广。

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△「兔姐种草」-特色“动漫深扒”栏目引起讨论

 

对产出的每一篇文章做到严谨、负责是「兔姐」团队一直坚持做到的,充分保证内容的专业度,切实解决粉丝的问题,这也让许多粉丝常常主动寻求消费意见,将「兔姐种草」作为自己的消费手册。

大IP支持,粉丝忠诚度高

作为大IP少女兔的衍生私房种草号,倚靠少女兔强大的IP和千万级的粉丝群体,让「兔姐种草」在日常的内容和账号整体形象打造过程中都会融入自己的IP元素,结合强大的IP支持,吸引大量喜欢少女兔也喜欢种草的女性们。

这类粉丝对于公众号的忠诚度往往会更高,转化效果也会大大提升。粉丝对于广告的接受度很高,常常有粉丝留言说“「兔姐」推荐的都好喜欢”、“好喜欢,被种草了”之类的留言,甚至更常出现“求链接”、“求推荐”、“求安利”之类的词汇。

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△「兔姐种草」-粉丝求文章中出现的商品链接

而社群是和粉丝互动的强有力工具。「兔姐种草」目前有近40个社群,个人号可触达人数近2万人,对于社群,「兔姐」团队会根据不同地区、不同年龄、不同消费需求,对粉丝进行分层运营,并针对不同群体设计相应的群活动,每次群活动粉丝都积极参与。

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△「兔姐种草」-部分社群

单篇带货13万,多品牌复投率近九成

在广告合作上,「兔姐种草」认为与粉丝坦诚相待,直言不讳才是更适合他们的沟通方式,因为「兔姐种草」原本就是个一直在推荐优质产品的公众号,长期积累的新人让粉丝们对广告的接受度很高,完全不排斥。

「兔姐种草」有着擅长不同方面的多位小编,对于广告文案,会根据产品内容匹配更适合的小编,经过3-5次的翻入讨论打磨后进行推送,推文后小编还需根据粉丝和客户反馈做文案总结,不断提高自己的文案能力。

也因此,在广告文案的撰写上,每个小编都有自己的特长,对粉丝以心相交、对文案严格以待,让「兔姐种草」团队的商业化道路走得更顺畅。

对于广告的用心,让「兔姐种草」与各品牌之间有着十分不错的合作。

「兔姐种草」与德国高端纸品品牌Tempo合作时,从时下大热的电视剧《三十而已》引入,通过介绍主角顾佳追求精致的生活态度,引出顾佳同款Tempo纸巾、引导购买,粉丝反馈也多为“文章写得好”“下单了”,或针对于剧情和精致生活表达观点,达到了品效合一的效果。

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△「兔姐种草」-Tempo合作文案受欢迎

而前不久,「兔姐种草」与Elta MD合作,更是凭借单条推文+社群营销,突破13w销售额,客户对「兔姐」的带货能力给予高度评价,马上续订合作。

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△「兔姐种草」-Elta MD投放后立即选择复投

此外,「兔姐种草」与MAC、屈臣氏、Charles&Keith、曼秀雷敦、养生堂等众多品牌达成长期合作关系,多个品牌投放20余次。与Ulike合作10次,与曼秀雷敦合作9次、与薇诺娜合作7次,更是有品牌主一次性定下「兔姐」半年档期。

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△「兔姐种草」-部分合作品牌

众多品牌中,HFP品牌方的投放量相信大家也有目共睹,「兔姐种草」更是与HFP达成长期合作,每周投放。因此为品牌建立了「兔姐」粉丝专属社群,提供更好的服务。群内小伙伴互相种草安利,专业运营人员帮粉丝答疑解惑引导下单,形成购买闭环。

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△「兔姐种草」-HPF专属粉丝社群

最后「兔姐种草」表示,他们会持续在微信公众平台进行深耕,“我们相信任何平台都会有一个跌宕起伏的过程,而走心优质的内容会一直有需求。而我们要做的,就是不断提升我们的内容质量,不断出精品,争取做到种草消费领域的佼佼者。”

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